Довольно часто клиенты, работающие с веб-студиями, пытаются «провентилировать» вопрос, почему не работает контекстная реклама. В этой статье показано, как она может работать, но всех секретов, конечно, не откроем. Тем не менее, общее представление должно быть у всех, кто использует этот вид рекламы.
Принцип контекстной рекламы – показать пользователю то, что его интересует
Как работает принцип используемый «в лоб»? Все с этим знакомы, если покупали товар (или искали) в интернете. Перезапустите компьютер или устройства, вам начнут показывать рекламу купленного товара. Печальнее всего дело обстоит на рынке бытовой техники, особенно для пользователя, который уже купил холодильник.
Теперь он надолго обречён видеть показы множества холодильников, хотя свой купил за три часа и месяц тому назад. Такого рода реклама, «заточенная» под предпочтения пользователя, не работает, а вызывает негативные эмоции в отношении демонстрируемых марок и продуктов. На фоне красивых отчетов заказчику, сколько раз показали новый холодильник тому, кто его уже купил. Эффективность такого подхода не ноль, это отрицательные значения.
Поэтому прежде чем заказать контекстную рекламу, стоит подумать, как хорошо в таких процессах разбирается веб-студия. Сможет ли она оценить, какие преимущества даёт эта реклама, как правильно управлять контентом, что показывать посетителю сайта. Без проведения анализа теряется смысл затрат, пользователю назойливо показывают не интересующие его товары. А значит, контекстная реклама выпадает из контекста.
Принцип нарастающего интереса к рекламе, как механизм продвижения сайта
Можно в качестве примера рассмотреть подход веб-студии Yaponochka. Они анализируют и планируют рекламную кампанию, в которой учитываются:
- Особенности бизнеса, с точки зрения повторной покупки (холодильники покупают редко, но придут за стиральной машиной);
- Качество визуального ряда (ролик, в котором сушёная рыба окунается в кружку пива, оживает и выскальзывает в реку «Живое пиво», просматривали по несколько раз);
- Влияние качества рекламы на продвижение сайта (чтобы узнать, как это делается, стоит им позвонить, если хотите получить результат, а не затраты).
И результат будет, если правильно настроить, кому и при каких условиях будет демонстрироваться ваша контекстная реклама. И это не будет унылая просьба «купи холодильник».
Это будет серьёзная работа, чтобы найти интересные ходы, подчеркнуть достоинства ваших предложений и в итоге получить реальные продажи, а не просто продвижение сайта в поисковике.