На рынке IT участников очень много. Среди них крупные и мелкие производители программного обеспечения, поставщики техники (ноутбуков, ПК, мобильных устройств). На сегодняшний день отмечен рост рынка мобильных устройств и падение объема рынка ПК. Поскольку рынок оборудования напрямую связан с рынком программного обеспечения, то сегодня наблюдается стабильный существенный рост рынка облачных сервисов и всевозможных мобильных приложений.
Более подробного разговора требует тема о рынке программного обеспечения. Крайне важно при страте своей деятельности на данном рынке не ошибиться с выбором ниши. Благодаря верному выбору, вполне точно можно спрогнозировать развитие компании в дальнейшем и определить размер начальных расходов.
Весь рынок ПО делится на ряд типов:
1. Глобальное ПО. Его разработка осуществляется годами, являясь очень сложной. К глобальному ПО относят серверное ПО, языки программирования, операционные системы. Старт проекта столь серьезного масштаба требует предельно тщательного анализа объема вложений и целей. Вряд ли стоит строить чрезмерно оптимистичные прогнозы по извлечению прибыли.
Важно помнить, что имеется немалое число аналогов, распространяемых бесплатно.
2. Корпоративные IT-системы. Примерами могут быть: crm система, программы и форумы, благодаря которым обеспечивается совместный доступ к данным. В этой сфере регулярно рождаются новые предложения, а спрос на разработку характеризуется как стабильный.
Для разработки подобных продуктов не нужен столь существенный объем вложений, по сравнению с глобальным ПО. Будет ли проект рентабельным и успешным? На это влияет ряд факторов: конкурентные цены и достоинства, идеальное попадание в клиента, степень поддержки и многое другое.
3. SaaS-сервисы — поскольку они являются некоей разновидностью корпоративных систем, отличаясь лишь тем, что реализованы «в облаке», то вышеизложенная информация относится и к ним.
4. IT-стартапы — они появились в течение нескольких последних лет и привлекают внимание, как что-то новенькое. Обычно участие в подобных проектах принимает некоторое число участников, которые занимаются разработкой определенного сервиса и надеются на последующие инвестиции. Статистика демонстрирует, что подавляющее большинство стартапов, к сожалению, безуспешны. Поэтому при интересе к данной нише не стоит торопиться. Требуется предварительное изучение рынка, анализ существующих рисков, составление бизнес-плана. Далее можно начать проектировку и разработку нового сервиса.
5. Заказная разработка. Именно на этой нише мы остановили свой выбор несколько лет назад. В настоящее время ее активное развитие продолжается. По сравнению с остальными, данная ниша имеет очень весомое преимущество — для старта на рынке достаточно минимума затрат. Кроме того, здешние риски оцениваются как минимальные. В нишу входит разработка мобильных приложений, корпоративных систем и, конечно, сайтов, а также дополнительные услуги сопутствующего характера.
Для оценки рынка стоит первостепенно определить, какой размер первоначальных вложений можно использовать на старте бизнеса, а также выделить наиболее интересную вам нишу.
Оптимально, чтобы интерес к определенной нише был основан на соответствующих знаниях – практических. Например, можно осуществить анализ уровня конкуренции и спроса в конкретной нише, используя информационные данные от рейтинговых организаций. Почти в любом из сегментов имеются вполне детальные рейтинги, в которых компании-флагманы сравниваются по ряду важных параметров: среднему чеку, общему товарообороту, числу проектов и прочим.
Конкуренция
Первоначально может показаться, что в этой нише конкуренция высока. В действительности этот уровень конкуренции сравним с конкуренцией между компаниями BMW и отечественным АвтоВАЗом. Именно класс клиентов и стоимость услуг больше всего определяют сегментацию. Например, цены на разработку сайтов могут разниться в диапазоне 5 тысяч – 5 миллионов рублей. Конкретная стоимость зависит от известности IT-компании, задач, которые необходимо решить, уровня качества, набора инструментов, подлежащих использованию.
Следовательно, для компаний, работающих в ценовой категории 5-25 тысяч рублей, те компании, стоимость проектов которых превышает 1 млн. рублей, не могут считаться конкурентами. То же самое наоборот. Чтобы обыграть конкурентов, прежде всего, важно определиться с ценовым сегментом, в котором вы планируете работать.
Следующий шаг заключается в том, чтобы выполнить анализ непосредственных конкурентов из вашего ценового сегмента. Стоит выяснить, кто их клиенты, над какими проектами они трудятся, какие дополнительные сервисы заложены в цену разработки, что за инструменты разработки ими предлагаются.
Объективная оценка своих возможностей очень важна. Вам удастся обеспечить лучшее, чем у конкурентов, качество? Предложите ли вы по аналогичной цене те же услуги?
Важный шаг: определить, чем вы лучше своих конкурентов, в чем ваша уникальность? Почему клиенты должны из множества предложений выбрать вас? Определив преимущество, стоит как следует проверить его: выяснить у знакомых и незнакомых людей, насколько важно ли данное преимущество человеку со стороны. Чтобы получить объективные данные, количество опрошенных должно быть существенным.